Cómo « Lineage » ayudó a un exportador avícola a multiplicar por cinco su volumen de envíos sin aumentar los costes

Para los exportadores de proteínas, el aumento de la demanda puede suponer nuevas oportunidades, pero llevar más producto a los mercados internacionales no siempre es sencillo. Las restricciones de transporte, el aumento de los costes logísticos y la dificultad de coordinar a múltiples proveedores pueden dificultar el aumento del volumen sin reducir los márgenes.

Esa era la situación a la que se enfrentaba una empresa avícola internacional que pretendía ampliar sus exportaciones desde el sureste de Estados Unidos hacia Asia. La empresa recurría a cuatro proveedores logísticos distintos, y las restricciones regionales de peso limitaban la cantidad de producto que se podía cargar en cada contenedor de transporte.

Lineage Ya se encargaba de la gestión del transporte marítimo de la empresa. Con el objetivo de aumentar el volumen de envíos sin dejar de mantener un coste por libra estricto, el cliente recurrió a Lineage para buscar una forma más eficaz de gestionar sus operaciones de exportación.

Las restricciones de peso y la existencia de cuatro proveedores distintos dificultaban la ampliación de las exportaciones de aves de corral

El enfoque que venía aplicando la empresa había dado buenos resultados, pero el aumento de los volúmenes empezaba a poner de manifiesto sus limitaciones.

Una de las cuestiones era la cantidad de producto que cabía en un contenedor. Debido a las restricciones de peso regionales, las condiciones de envío originales limitaban las cargas a unas 40.000 libras. Esto dejaba sin utilizar una cantidad considerable de espacio en el contenedor.

Además, estaba la cuestión de la coordinación. Al contar con cuatro proveedores que se encargaban de distintos servicios, resolver un problema con un envío podía suponer tener que hacer cuatro llamadas telefónicas diferentes. La empresa dedicaba demasiado tiempo a gestionar esas relaciones, al tiempo que pagaba por servicios que podrían resultar más económicos si se gestionaran de forma conjunta.

Esos retos cobraron mayor importancia a medida que crecía la demanda de exportación. La empresa no podía limitarse a seguir aumentando los envíos y esperar que su coste por libra se mantuviera en el nivel necesario.

El traslado de las operaciones de exportación a Houston permitió transportar un 50 % más de aves de corral por contenedor.

LineageLos equipos comercial y de operaciones de la empresa analizaron el proceso de envío del cliente y detectaron una oportunidad para cambiar el lugar de carga de los contenedores.

En lugar de mantener el acuerdo original en el sureste, las aves de corral se trasladarían a las instalaciones de Lineage en Houston, Texas. Allí, los envíos podrían someterse a un proceso de transbordo, inspeccionarse y cargarse en contenedores antes de dirigirse al puerto de Houston.

La diferencia fue considerable. Las cargas, que antes estaban limitadas a unas 40.000 libras, podían alcanzar ahora hasta 60.000 libras por contenedor.

Esto permitió a la empresa transportar más aves de corral aprovechando el espacio disponible en los contenedores, sin aumentar el coste de envío por libra.

La integración de los servicios de transporte, almacenamiento y gestión de envíos redujo la carga que suponía la coordinación

La nueva ruta también brindó a « Lineage » la oportunidad de centralizar una mayor parte del proceso de exportación bajo un mismo techo.

La operación comienza con la fabricación y la recogida en el sureste, a lo que siguen el procesamiento, el tratamiento posterior a la producción y el almacenamiento en Luisiana. A continuación, los envíos se trasladan a Houston para su inspección y preparación para la exportación, tras lo cual se realizan los traslados por carretera hasta el puerto y se gestiona el transporte marítimo con destino a Asia.

En lugar de gestionar a distintos proveedores en cada fase, el cliente podría tratar con un único interlocutor de Lineage .

Eso supuso una diferencia significativa. Ahora, la empresa tiene que coordinar a menos partes cuando surge algún problema y dispone de una visión más clara de dónde se encuentran sus productos en la cadena de suministro.

Esto también significa que el cliente puede aprovechar la red y los servicios existentes de Lineage, en lugar de seguir organizando por su cuenta sus propios servicios logísticos.

El volumen mensual de exportaciones pasó de cuatro a veinte contenedores sin que aumentara el coste por libra.

Estos cambios dan a la empresa avícola margen para crecer sin perder el control sobre los costes de envío. Las exportaciones mensuales pasaron de cuatro contenedores a 20, mientras que el coste por libra se mantuvo igual.

Los resultados incluyeron:

• Volumen de envíos multiplicado por cinco: las exportaciones mensuales pasaron de cuatro contenedores a 20.
• Aumento del 0 % en el coste por libra: la empresa mantuvo su modelo de costes a medida que aumentaban los envíos.
• Hasta 60 000 libras por contenedor: las cargas han aumentado desde unas 40 000 libras.
• Un único punto de contacto: se sustituyeron cuatro relaciones con proveedores distintos por un único interlocutor en materia de logística.

Una de las claves de ese éxito fue conseguir meter más aves de corral en cada contenedor. Igualmente importante fue que los servicios de transporte, almacenamiento y exportación trabajaran de forma coordinada, en lugar de actuar de forma independiente.

Un enfoque diferente en las exportaciones avícolas abrió nuevas perspectivas de crecimiento

Para este cliente, la solución no consistía simplemente en conseguir más camiones o reservar más contenedores, sino en replantearse la ruta que seguían sus productos y quiénes se encargaban de ellos a lo largo del trayecto.

Gracias al uso de nuestras instalaciones de Houston y a la integración de más servicios logísticos, Lineage ayudó al exportador avícola a multiplicar por cinco su volumen mensual sin que variara el coste por libra.

Este ejemplo muestra cómo un enfoque diferente del transporte, el almacenamiento y la gestión de envíos puede abrir nuevas oportunidades que no siempre resultan evidentes cuando cada servicio se gestiona por separado.